DESKRIPSI PEKERJAAN
Perencanaan & Strategi Penjualan
Merancang, mengimplementasikan, dan mengevaluasi strategi penjualan lintas segmen (korporasi, individu, dan instansi pemerintah).
Membuat forecast penjualan (bulanan, kuartal, tahunan) dan kebutuhan manpower sesuai target.
Melakukan mapping area, menetapkan target bulanan, serta menyusun planning mingguan untuk tim sales.
Merancang strategi project sales, termasuk tender pemerintah, kontrak korporasi, dan penjualan retail.
Manajemen Tim Sales
Memimpin, memotivasi, dan mengevaluasi performa tim sales (penjualan & penagihan).
Memberikan arahan, feedback, dan coaching kepada tim untuk meningkatkan kinerja.
Menyusun strategi pengembangan tim, termasuk kebutuhan training dan rekrutmen.
Bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan dan penagihan di wilayah yang dikelola.
Eksekusi & Monitoring Aktivitas Penjualan
Memonitor, men-support, dan mengevaluasi semua aktivitas promosi & NED (New Product Development) bersama tim Sales.
Memonitor dan menganalisis performa produk existing (sales, product, promotion).
Mengawasi pipeline project dari prospek, proposal, negosiasi, hingga closing deal.
Mengelola penggunaan POSM (Point of Sales Materials), mulai dari perencanaan kebutuhan, distribusi, hingga monitoring eksekusi.
Analisis Pasar & Kompetitor
Melakukan market visit secara rutin untuk menganalisis potensi market, aktivitas kompetitor, dan product performance.
Menyusun laporan hasil kunjungan pasar dan rekomendasi strategi perbaikan.
Berkolaborasi dengan tim Sales untuk mengembangkan potensi market baru.
Hubungan Pelanggan & Stakeholder
Menjalin dan menjaga hubungan baik dengan klien strategis (B2B, B2C, dan B2G).
Memahami proses procurement/tender untuk klien pemerintah (B2G).
Mengembangkan jaringan distribusi dan memperluas hubungan dengan customer, depo, dan stakeholder regional.
Laporan & Evaluasi
Membuat laporan penjualan, laporan visit, laporan pipeline project, dan laporan analisis pasar secara berkala.
Melakukan evaluasi rutin terhadap strategi penjualan, pencapaian target, dan efektivitas aktivitas promosi.
Memberikan rekomendasi strategi pengembangan pasar kepada manajemen.
REQUIREMENT
Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Marketing, Bisnis, atau setara).
Berpenampilan rapi, bersih, dan profesional.
Pengalaman minimal 9 tahun memimpin tim sales, diutamakan di industri RETAIL.
Memiliki pengalaman di area Customer Marketing, Sales Operation, Trade Marketing, dan/atau Channel Development (minimal 5 tahun).
Terbiasa menangani multi-principle dan/atau multi-kategori produk (nilai tambah).
Memahami proses distribusi, bisnis sales operation, serta alur procurement/tender pemerintah (B2G).
Memiliki kemampuan leadership, komunikasi, negosiasi, koordinasi tim, dan service mindset yang baik.
Analitis, target-oriented, dan terbiasa bekerja dengan deadline ketat.
Terampil menggunakan Microsoft Office (Excel & PowerPoint).
Bersedia melakukan perjalanan dinas keluar kota.
Memiliki kendaraan pribadi (minimal SIM C).
DETAIL LOWONGAN
- Umur -
- Min GPA -
- Min. Qualification S1/D4
- Min Experience Manager / Assistan Manager
