DESKRIPSI PEKERJAAN
Meningkatkan distribusi area penjualan di HORECA :
1. Melakukan mapping area distribusi untuk Horeca
2. Membagikan area mapping sesuai dengan area per salesman
3. Melakukan analisa mapping berdasarkan segmen customer
Meningkatkan NOO (New Open Outlet) di HORECA :
Membuat jadwal dan PIC Canvasing
Melakukan canvasing ke potensi calon customer
Mencari tahu kebutuhan barang potensi calon customer
Membuat strategy penawaran produk berdasarkan kebutuhan calon customer
Memberikan sampel ke potensi calon customer
Mengajukan penawaran harga ke potensi calon customer
Melakukan follow up hasil trial sampel dan dealing dengan potensi calon customer
Menyepakati dengan potensi calon customer terkait termin pembayaran, kiriman, harga kesepakatan dan MOQ
Mengajukan klausul di luar ketentuan terkait termin pembayaran, kiriman, dan MOQ yang sudah ditetapkan ke Head Sales
Follow up sales order
Monitoring delivery ke pihak logistik
Monitoring dan evaluasi penjualan sales dan NOO (target vs actual)
Membuat, monitoring dan evaluasi laporan visit harian
Membuat laporan mingguan terkait harga produk Horeca di pasar
Membuat dan mengajukan produk Horeca ke Head Sales
Menanyakan ke customer terkait kecepatan pengiriman, kualitas produk, dan potensi repeat order
Membuat strategi untuk membuat vendor
Monitoring, evaluasi dan follow up repeat order dari customer
Meningkatkan cashflow di HORECA :
1. Membantu tim finance dalam melakukan penagihan piutang ke customer Horeca apabila diperlukan
2. Review terkait kelancaran pembayaran dari customer dan peningkatan permintaan dari customer
Menjaga hubungan dan meningkatkan kepuasan customer HORECA :
1. Membuat program relationship building
2. Menjalankan, monitoring dan evaluasi program relationship building
3. Monitoring penyelesaian komplain dari customer Horeca
Meningkatkan branding perusahaan di HORECA :
1. Memilih outlet yang potensial untuk branding perusahaan dan produk
2. Meonitoring implementasi branding di Horeca
Meningkatkan kinerja tim HORECA :
1. Melakukan monitoring dan evaluasi kinerja (KPI) tim sales Horeca
2. Membuat dan memperbarui SOP yang ada di tim sales Horeca
3. Memastikan database customer Horeca diperbaharui
4. Melakukan seleksi tim sales (interview user)
5. Melakukan coaching dan counseling ke tim sales Horeca
6. Melakukan monthly session dengan tim (untuk update, engagement tim, dll)
Meningkatkan kontrol biaya :
1. Membuat budget tahunan untuk tim sales Horeca
2. Monitoring dan evaluasi budget tahunan dari tim sales Horeca
Meningkatkan jumlah winning product di HORECA :
1. Melakukan analisa penjualan produk Horeca yang berpotensi menjadi winning product
2. Membuat, monitoring, dan evaluasi strategi produk yang akan dijadikan winning product
REQUIREMENT
Mencari customer untuk lini bisnis Horeca seperti : Hotel, Restaurant, Café, Catering, Rumah Sakit, dll
Pengalaman yang relevan minimal 5 tahun sebagai Sales Manager B2B / Business Development Manager
Minimal pendidikan S1
Memiliki kemampuan komunikasi yang baik & mempunyai passion di bidang Penjualan
Mahir dan professional dalam melakukan presentasi dan negosiasi
Membangun hubungan kerjasama yang besar dengan institusi maupun customer pareto serta menyusun perjanjian kerjasama yang baik agar kedua pihak memperoleh kesepakatan kerja yang baik antar kedua be;ah pihak
Terbiasa bekerja dengan data dan memiliki pemikiran analitis yang kuat, gesit dan jeli dalam menangkap peluang
Dapat memimpin Tim terkait untuk mendapat pencapaian target penjualan
Memiliki kepribadian menyenangkan, jujur, senang bersosialisasi, approaching yang bagus, berpikir kritis, percaya diri, mature, self driven yang tinggi, service action and speedy response.
DETAIL LOWONGAN
- Umur -
- Min GPA -
- Min. Qualification S1/D4
- Min Experience Manager / Assistan Manager
